Débattre & défendre ses idées

Besoins de l’entreprise

Les collaborateurs sont régulièrement confrontés à des échanges complexes : réunions, arbitrages, débats, interactivités imprévues, oppositions ouvertes ou implicites. Ils doivent défendre leurs idées avec clarté et stabilité.

Or, beaucoup hésitent, se perdent dans leurs arguments, se laissent couper ou perdent l’impact de leur message. L’entreprise a donc besoin de professionnels capables de structurer une prise de position, répondre avec assurance et s’imposer sereinement.

Cette formation renforce la capacité à défendre une idée sans agressivité, à argumenter avec précision et à maintenir un climat professionnel solide.

Public concerné

Managers, chefs de projets, experts, chargés de mission, collaborateurs en réunions transversales, toute personne exposée à la contradiction.

Prérequis

Aucun. Situation professionnelle incluant réunions et échanges contradictoires.

Durée

Deux jours (14 heures).

Objectifs opérationnels

• Savoir structurer et présenter clairement un point de vue.
• Argumenter de façon logique, concise et convaincante.
• Répondre aux objections sans perdre la maîtrise.
• Gérer interruptions, déstabilisations et objections difficiles.
• S’imposer dans la discussion avec assertivité et calme.
• Projeter une présence crédible et professionnelle.

Apports de la formation

Les participants acquièrent des outils de rhétorique simples et efficaces pour structurer une idée, argumenter avec solidité et défendre une position face à un public difficile ou un interlocuteur dominant.

Ils renforcent leur assurance, apprennent à gérer les émotions, à s’affirmer sans conflit et à maintenir un cadre de communication professionnel.

Contenu de la formation

1. Savoir exposer clairement un point de vue

• Poser un cadre clair avant d’exposer son idée.
• Construire un discours simple, logique et orienté décision.
• Aller à l’essentiel : messages clés, bénéfices, preuves.
• Gérer son temps de parole et éviter les digressions.
• Tenir une ligne argumentative stable.

2. Maîtriser les techniques d’argumentation

• Utiliser les structures argumentatives professionnelles.
• Construire une démonstration claire : faits → analyse → position.
• Convaincre avec des preuves simples et pertinentes.
• Adapter le registre argumentatif à son interlocuteur.

3. Répondre aux objections : techniques pratiques

• Traiter objections rationnelles, émotionnelles, implicites.
• Stabiliser la discussion face aux objections agressives.
• Reformuler, recadrer, neutraliser sans escalade.
• Maintenir l’intention et le message essentiel malgré la pression.

4. Gérer les comportements difficiles

• Interlocuteurs dominants, sceptiques, dénigrants ou coupants.
• Repérer les signaux faibles d’opposition.
• Conserver calme, posture et alignement.
• Maintenir un cadre professionnel robuste.

5. S’imposer sans agressivité

• Développer une assertivité stable et respectueuse.
• Désamorcer conflits et tensions avant qu’ils ne montent.
• Dire non, recadrer ou refuser sans dégrader la relation.
• Clore un débat avec une parole ferme, claire et apaisée.

6. Pratique intégrée : mini-débats & contradictions ciblées

• Défendre une position face à plusieurs profils d’opposition.
• Exercices de rapidité argumentative.
• Entraînement aux réponses brèves et impactantes.
• Bilan personnalisé en fin de formation.

Modalités d’accès

Intra, présentiel, distanciel ou hybride.

Sessions garanties à la première inscription.

Devis personnalisé selon les besoins internes.

Accessibilité

Locaux adaptés ; nous signaler tout besoin spécifique.

Contact

Face-PUBLIC – PatrickJAYCommunications
5 rue de la Terrasse – 75017 Paris
+33 (0)6 07 19 18 42
contact@patrickjaycommunications.fr
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